– 1994 год –

Я – сотрудник «PHILIPS»....................................................................................... 4

Команда «Филипс-Беларусь»............................................................................ 13

Первые клиенты..................................................................................................... 19

Переговоры в Эйндховене................................................................................... 22

Продвигаем бренд «PHILIPS»............................................................................ 27

Открытие ТД «Пуше»........................................................................................... 37

Скромный человек в легком пальто................................................................ 45

– 1995 год –

Новые замыслы Мартина.................................................................................... 48

К нам едет Эверарт................................................................................................ 51

Наш стратегический план.................................................................................... 58

«Изменим жизнь к лучшему!»........................................................................... 61

Переговоры в штаб-квартире ............................................................................. 64

«Карты по-филипсовски».................................................................................... 68

Визит Брейда и мое решение............................................................................... 75

В новой должности................................................................................................ 77

– 1996 год –

Подбираю команду................................................................................................. 81

Совещание в Вене: рождение региональной структуры                               84

Расширяем клиентскую базу............................................................................... 86

Мартин покидает Минск....................................................................................... 90

Тревожные вести из «Пуше».............................................................................. 95

– 1997 год –

В поиске альтернатив........................................................................................... 97

Гваделупа................................................................................................................. 99

Новый босс – Роберт Батлер............................................................................. 102

Конец «Пуше»....................................................................................................... 104

Финишный рывок -97........................................................................................ 108

– 1998 год –

Наш куратор – Марк Касалис............................................................................ 116

Эйфория роста....................................................................................................... 120

Роуд-шоу................................................................................................................. 123

Российский кризис............................................................................................... 127

– 1999 год –

Выбиваем долги................................................................................................... 133

Борис Михайлович сердится............................................................................. 136

Millenium................................................................................................................ 140

Местные во главе «Филипс»........................................................................... 141

Восстанавливаем позиции................................................................................. 143

– 2000 год –

Рывок со старта.................................................................................................... 146

Вводим на рынок машинки для стрижки..................................................... 149

Разговор с Аркадием........................................................................................... 151

– 2001 год –

Во главе белорусского Филипса...................................................................... 153

«Крестовый поход» за лидерством................................................................. 160

«Посмотришь – и жить не хочется» .............................................................. 165

Moulinex – банкрот............................................................................................... 167

– 2002 год –

На крутых поворотах........................................................................................... 168

Аттестация в качестве главы офиса.............................................................. 171

На Адриатике и в Сочи....................................................................................... 174

Проверки, проверки…......................................................................................... 181

– 2003 год –

Торжественные проводы Эрнста Галанты................................................... 186

Антуан изучает белорусский рынок................................................................ 189

Создаем «Академию продаж Филипс»......................................................... 193

Рагнетти определяет стратегию...................................................................... 198

Перемены в команде........................................................................................... 201

Break Away ........................................................................................................... 204

Райнер Грандль приезжает в Минск............................................................... 209

Дискуссии в Москве............................................................................................ 210

– 2004 год –

Антуан замышляет перемены.......................................................................... 212

Неожиданный звонок.......................................................................................... 215

Учимся на ролевых играх.................................................................................. 220

Работа в Москве................................................................................................... 227

Переходим на ИП.................................................................................................. 249

Разумно, но не просто.......................................................................................... 253

– 2005 год –

Перемены в руководстве................................................................................... 255

Кляйстерли: цель – прибыльный рост........................................................... 261

Недолгое правление Роба................................................................................... 263

Брестский проект................................................................................................. 268

Рагнетти начинает действовать...................................................................... 270

– 2006 год –

Новый кластер, новый босс… ......................................................................... 271

«Филипс» меняет фокус: продажа бизнеса полупроводников                 275

Simplicity Event: наши в Лондоне.................................................................... 279

Самый удачный год............................................................................................ 282

– 2007 год –

SCALE – историческое объединение двух подразделений                        285

Трудности в продажах......................................................................................... 292

Бернард встречается с Семашко и уходит в отставку                                295

– 2008 год –

Consumer Lifestyle состоялся. Что дальше?................................................ 300

Юст Лифланг озабочен стратегией................................................................ 305

И снова кризис...................................................................................................... 308

– 2009 год –

Кризис докатился до нас.................................................................................... 311

Трудные решения................................................................................................. 315

Нулевой сентябрь................................................................................................. 320

– 2010 год –

Отличное начало.................................................................................................. 322

С Прагой или Москвой?..................................................................................... 326

Смена первых лиц .............................................................................................. 328

Мой уход по-Ельцински...................................................................................... 331